Как начать бизнес с Китаем
Китай – лидер оптовой торговли, ведь именно здесь производятся миллионы уникальных товаров и набирают популярность площадки для выхода на мировой рынок не только для крупных, но и для мелких оптовиков. Поиск товара в Китае становится всё более выгодным для продавцов по всему миру, однако многих пугают возможные сложности.
На самом же деле, возить товары из Китая в Россию не так сложно, как может показаться на первый взгляд. В статье разберёмся, почему выкуп и доставка товаров из Китая – лучшее решение для бизнеса, и расскажем, как найти интересные товары и надежного поставщика.
Основные достоинства рынка Китая
Сотрудничество с Китаем остаётся самым перспективным и выгодным для российского рынка, тем более что в условиях санкций лучше и надежнее партнёра, чем Китай, не найти. Установление партнёрских отношений именно с этой страной имеет много преимуществ. Так, например, к достоинствам рынка Китая можно отнести:
Широкий ассортимент и доступные цены. Китайские производители предлагают миллионы интересных товаров, что позволит найти абсолютно всё, а привлекательные цены помогут сэкономить на покупке;
Качество товаров. Если раньше китайские товары славились лишь ужасным качеством, то теперь всё изменилось. Китайские производители всё больше внимания акцентируют на улучшении качества своей продукции, подгоняя его под международные стандарты;
Инновационные технологии. Стремительное развитие в этой области поднимает Китай на передовые позиции и позволяет удовлетворять все потребности рынка, всегда идя на шаг впереди;
Гибкость условий для доставки. Поставщики Китая готовы сотрудничать на выгодных условиях и предлагают гибкие условия для доставки, а также помогают облегчить таможенные и экспортные процедуры;
Низкие производственные затраты. Именно это позволяет приобретать там товары по низким ценам;
Удобная, быстрая доставка. Логистика Китая достигла небывалых высот, что позволяет поставщикам оперативно доставлять товары по всему миру;
Лояльность к партнерству. Китайские компании охотно идут на уступки - если предложить им свои условия, они с готовностью их рассмотрят и сделают максимально выгодное предложение;
Служба поддержки и высокий сервис. Если сотрудничать с Китаем через посредников, то всегда можно рассчитывать на помощь со стороны службы поддержки, которая с радостью поможет решить любые вопросы;
Оперативное реагирование на все изменения на рынке. Китайцы быстро адаптируются к текущим требованиям и изменениям потребностей на рынке, поэтому сотрудничество с ними позволяет всегда быть в курсе и отслеживать новые тренды в индустрии.
Обоюдовыгодное партнёрство открывает множество возможностей, а разнообразие платформ для поиска поставщика делает его максимально простым. Рассмотрим варианты для поиска интересных и эксклюзивных товаров в Китае.
Способы поиска товара
Одним из главных преимуществ поиска товаров в Китае является возможность делать заказы напрямую у производителя. Для этого в стране создаются специальные платформы, число которых растёт с каждым днём, однако далеко не все они подойдут для бизнеса.
При выборе площадки для поиска поставщиков и эксклюзивных товаров в Китае следует ориентироваться на множество факторов, например:
Репутацию платформы;
Ассортимент товаров;
Их стоимость;
Способы оплаты;
Безопасность сделок;
Наличие службы поддержки и др.
Искать поставщика можно как самостоятельно на различных маркетплейсах и фабриках, так и с помощью компаний посредников.
Самостоятельно на маркетплейсах
Самостоятельное изучение множества площадок для оптовиков отнимет много времени, поэтому стоит обратить внимание сразу на самые популярные сервисы.
Alibaba.com
Крупнейший сайт для покупки и продажи товаров для бизнеса по системе B2B, где зарегистрировано более 54 миллионов торговых предприятий со всего мира. Однако большая часть контрагентов зарегистрирована здесь в качестве компаний, которые не являются прямыми производителями.
Преимуществами площадки являются:
Большой выбор товаров с фотографиями и указанием цен;
Многоязычный интерфейс;
Чаты со встроенным переводчиком;
Удобная система поиска;
Наличие безопасной сделки.
Alibaba.com станет отличным вариантом по поиску товаров в Китае для новичков, которые только начинают свой путь в этом направлении. При пользовании платформой не стоит забывать, что большая часть поставщиков – это просто торговые компании, которые закупают свои товары у производителя и перепродают покупателю уже с наценкой. Кроме того, для больших объёмов оплата здесь неудобна, поскольку присутствуют довольно высокие комиссионные сборы.
1688.com
Ещё одна крупнейшая площадка, которая работает с 2004 года. Основным отличием 1688 от предыдущего варианта является то, что она ориентирована на внутренний рынок Китая, а значит, здесь представлены фабрики и производители этой страны.
Преимуществами этой площадки являются:
Зарегистрированные компании дорожат своей репутацией и оказывают только качественные услуги;
Большой выбор компаний и товаров;
Прямые цены от производителя;
Цены в юанях, которые часто оказываются дешевле, чем на других платформах;
Возможность договориться о брендировании товара.
Есть и существенные недостатки, к которым относится:
Интерфейс и общение с поставщиками на китайском языке;
Оплата исключительно внутри Китая (с банковских карт, оформленных в Китае, или с помощью Alipay, где тоже понадобится открытый в этой стране счет);
Необходимость проверки товара, для чего может потребоваться помощник в Китае.
Две крупнейшие площадки позволят даже новичку освоить поиск товара в Китае, после чего придётся тщательно продумать ассортимент.
Напрямую через фабрики
Китайские производители предлагают свои товары из первых рук по минимальным фабричным ценам, однако сотрудничество с крупным заводом напрямую следует рассматривать только в случае заказа крупных партий товара, ведь сумма контрактов здесь начинается от 500 000 рублей. Ещё одним недостатком подобного партнёрства часто является незнание английского языка, поэтому для общения с китайской фабрикой, скорее всего, понадобится переводчик.
Среди особенностей работы напрямую можно выделить:
Изначально минимальные цены, а если выстроить хорошие отношения, то поставщик будет предлагать лучшие условия сотрудничества;
Минимальный заказ товаров в одной категории – 10 000 штук;
Возможность разработать собственный, полностью уникальный товар и упаковку.
Способы самостоятельного поиска поставщика-производителя включают уже упомянутые выше площадки. Кроме того, искать потенциальных партнёров можно на различных онлайн и офлайн мероприятиях, где они предоставляют возможность ознакомиться со ассортиментом своих товаров.
Чтобы не нарваться на перекупщиков и отсеять поставщиков, вызывающих сомнения, достаточно провести небольшую проверку:
Изучить отзывы и рейтинг продавца на площадке;
Ввести наименование фабрики в китайском поисковике и понять, как часто и в каком контексте она упоминается;
Запросить документы, подтверждающие легальность бизнеса (экспортную лицензию, сертификат об открытии счета, бизнес-лицензию и т.д.).
Дополнительно можно попросить производителя сфотографировать свой товар на фоне производства или сообщить о желании нанести логотип или изменить состав изделия. В этих случаях мошенник сразу откажется от заказа, а ответственный продавец выполнит все требования.
Через компанию-посредника
В международном сотрудничестве фабрики часто прибегают к помощи посредников, и работать с ними заказчику оказывается удобнее, чем с производителем напрямую, поскольку посредники ориентированы на международную торговлю.
Плюсами такого сотрудничества являются:
Поиск поставщика в Китае – посредник самостоятельно найдёт продавца, подходящего под условия заказчика, узнает условия сотрудничества, цены и логистику;
Проверка поставщика на китайских ресурсах либо при личном посещении производства;
Выкуп товара – посредник самостоятельно выкупит заказ на китайских маркетплейсах, проверит и передаст в доставку;
Представление интересов заказчика на фабрике – полное сопровождение сделки начиная от разработки товара до проверки и доставки;
Организация поездки на выставку в Китай или прямо на производство;
Возможность заказа небольшого количества товара – от 100 штук в одной категории;
Наличие экспортной лицензии (в большинстве случаев).
Однако существуют и минусы, например:
Наценка минимум 10% к фабричной стоимости товара;
Комиссия за выкуп товара на китайских маркетплейсах 3-5% в зависимости от объёма заказа;
Не всегда есть возможность кастомизации товара – всё зависит от условий, на которых посредник сотрудничает с фабрикой.
Свои услуги в этом направлении предлагают многие компании как в России, так и с китайской стороны, поэтому найти посредника по закупкам и логистике в Китае совсем не сложно – достаточно изучить российские и китайские сайты, например, baidu.
При выборе между сотрудничеством с посредником или с фабрикой стоит ориентироваться на бюджет и временные затраты – если планируется крупная партия товара и есть возможность лично приехать в Китай, тогда лучшим вариантом станет договор с производителем. Для дистанционного решения вопросов посредник – оптимальный выбор.
Этапы поиска товаров
Прежде всего стоит определиться с тем, какие товары закупать, а какие нет. Для этого лучше всего будет протестировать спрос на конкретную позицию и только после этого оформить закупку, а не наоборот.
Подбор товара можно осуществлять грамотно, если соблюдать простую последовательность действий:
Проанализировать спрос с помощью сервисов на подобии wordstat;
Проанализировать конкуренцию, через поисковик найдя предложения магазинов на выбранный товар;
Проработать список желаемых характеристик для собственного товара;
Проанализировать предложение, выяснив, какие маркетплейсы продают аналогичный или похожий по характеристикам товар, а также понять ценовую политику китайских производителей;
Собрать заказы, запустив тестовую рекламу;
Заказать тестовую партию товара.
Если спрос будет сохраняться, а покупатели будут довольны, есть смысл договориться уже о крупной партии.
Поиск оборудования в Китае
Спрос на промышленное оборудование в России стремительно растет, однако отечественные цены порой значительно выше зарубежных. Китай предлагает станки, производственные линии и машины для любых задач по выгодным ценам.
Для того чтобы найти готовое оборудование в Китае, необходимо знать максимум информации о предмете поиска:
Тип и модель оборудования;
Технические характеристики;
Дополнительные опции;
Назначение оборудования.
Чтобы купить оборудование в Китае от производителя, можно обратиться к посредникам или найти необходимый товар самостоятельно. Промышленные станки и подобную технику лучше всего искать на 1688 – здесь представлены фабрики Китая, а цены гораздо выгоднее, чем у того же AliExpress или Alibaba.
Чтобы найти оборудование в Китае, нужно выполнить следующие шаги:
Составить представление о искомом товаре;
Найти товар по описанию или фото на площадке;
Проверить поставщика, используя советы, которые указаны выше;
Заключить контракт с поставщиком в том случае, если планируется большая поставка. Для маленькой партии достаточно получить инвойс;
Перевести деньги поставщику (самостоятельно через счёт в китайском банке или с помощью посредников).
Доставка груза из Китая – это дорого, и часто доставка стоит в несколько раз больше самого товара. Доставить габаритные товары можно двумя способами:
Официально через российскую таможню с оформлением полного пакета документов и уплатой всех необходимых платежей. В этом случае не возникнет никаких проблем с законом, но есть и недостатки – дополнительные расходы и увеличенные сроки получения заказа;
Карго доставка через Казахстан. В данном случае оформление никаких документов не требуется, поскольку не будет данных о пересечении российской границы. Груз принимается на складе логистической компании, где его надёжно упаковывают для перевозки в автомобиле, после чего заказ передается перевозчику, отвечающему за транспортировку. Когда автомобиль приезжает в Москву, курьер связывается с заказчиком для уточнения деталей по доставке оборудования.
Доставка карго избавляет владельцев груза от лишних затрат и волокиты с документами, значительно сокращая сроки получения – покупатель получит оборудование уже через 15 дней.
Оборудование из Китая под заказ
Помимо огромного выбора готового оборудования, у китайских производителей можно заказать абсолютно уникальную, разработанную с нуля технику. Для этого потребуется найти надёжного поставщика и договориться с ним о производстве уникального товара.
Однако стоит помнить, что обсуждать с фабрикой все детали нужно очень тщательно, несколько раз проговаривая все моменты. Покупатель должен продумать каждую мелочь своего будущего оборудования и составить подробное ТЗ. Но и это не является гарантией получения правильного результата.
Чтобы сделать оборудование в Китае на заказ, нужно:
Составить подробный план с указанием всех желаемых характеристик будущего товара;
Найти поставщика самостоятельно или с помощью посредников;
Договориться о производстве уникального оборудования, несколько раз проговорив все детали;
Заказать изготовление пробного варианта;
Получить его и оценить результат.
В этом случае наличие посредника непосредственно в Китае станет огромным плюсом, который поможет сэкономить время и деньги. За вознаграждение посредник будет следить за ходом производства, присылая отчёты по каждому этапу создания и своевременно информируя о возникающих проблемах.
После получения первого экземпляра можно договориться с заводом о производстве большой партии оборудования, однако нужно заключить контракт и повторно обсудить важные детали. Пробный экземпляр, сделанный качественно и в соответствии с ТЗ, не является гарантией того, что и вся остальная партия будет такой же, поэтому, чтобы обезопасить себя, важно снова проговорить с поставщиками все нюансы, повторить характеристики и договориться о сроках.
Заключение
Поиск и заказ негабаритного товара в Китае - процесс достаточно лёгкий и подойдёт даже для новичков в этом вопросе. Но заказ и производство оборудования в Китае с последующей доставкой может оказаться сложной задачей даже для опытных покупателей. Правильное планирование, надёжный поставщик и ответственная логистическая компания, оказывающая максимальную поддержку покупателю на протяжении всего общения с китайской стороной, максимально упростят эту задачу и откроют широкие горизонты выгодного партнёрства.
Свяжитесь с нами и мы предоставим расчет стоимости доставки товара из Китая